倪建伟:大客户销售布局与赢单策略

倪建伟:大客户销售布局与赢单策略

课程概述

本系列课程是由热销40万册销售畅销书《销售就是要搞定人》作者倪建伟开发。
在当今的中国国情下,如果你认为运作一个项目仅仅是产品好,价格低,腿脚勤快就可以赢单中标,那么说明你太不入流。
如何做关系,如何搞定人,如何讲话,别人不会教你。
课程教你如何搞定客户,做关系,做项目。适合项目型销售,招投标销售,大客户销售人员。

课程目录

章节1:赢单所需要的信息
课时1 创业者无风险
课时2 布局
课时3 信息起决定性作用
课时4 生意经
课时5 值得做吗
课时6 客户的预算
课时7 客户的决策人
课时8 客户的需求
课时9 客户的时间表
课时10 bant
课时11 拜访搜集bant
课时12 毕姥爷
课时13 人类的信息几乎就分为三种
课时14 谈话的技巧
课时15 电控柜爆炸
课时16 隐私信息用利益交换
课时17 隐私信息的利用
课时18 必需的信息分为五点
课时19 避免价格战
课时20 竞争对手隐私信息调查

章节2:大客户销售布局
课时21 销售中的布局
课时22 为自己的人生布局
课时23 邓小平公关毛泽东
课时24 落后布局
课时25 布局三个重大意义
课时26 竞争对手领先该怎么办
课时27 落后的阴谋阳谋
课时28 销售的布局中的控制点
课时29 造势
课时30 大客户slaes如何造势
课时31 三个方法
课时32 造势了还需要人信
课时33 培养线人的七个方面
课时34 山西的一个项目
课时35 入局的人
课时36 色哥布局的案例
课时37 布局的利益点
课时38 提供三个卖点

章节3:销售博弈的对局与胜局
课时39 大客户销售博弈对局
课时40 借尸还魂
课时41 请君入瓮
课时42 金字塔结打分制度
课时43 人之所以受骗是因为贪婪
课时44 商战中获胜
课时45 过渡
课时46 以逸待劳
课时47 声东击西
课时48 无中生有
课时49 暗度陈仓
课时50 釜底抽薪
课时51 那落后的时候我们怎么办我们也有三个方法,第一招浑水摸鱼
课时52 树上开花
课时53 反客为主

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